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地板行业:文化营销渐成主流

创新是企业经营永恒的主题,适应时代环境的变化,找到适合自己的战略与策略,把创新理念贯穿于企业的整体发展思路与运营中去,才会具有长远的未来。地板行业也不例外。

自以德国著名品牌身份传播的欧典地板被媒体揭穿为纯粹挂羊头卖狗肉国内企业之后,一夜之间,地板行业的诚信?;庥霰?。在地板行业纷纷叫喊自己是木地板专家的背景下,大自然地板干脆喊出“全球地板真专家”的霸道口号,这种雷同的品牌传播,再次显示了地板行业的浮躁心态。
 
  种种迹象表明,地板行业龙蛇混杂,洗牌迫在眉睫。对此,业内专家表示:“因为地板新品都是高价入市,因此无论真假创新,利润都是较为可观的。企业的生存法则就是‘惟利是图’,在行业普遍存在争相追逐短期利益的前提下,谁愿意深耕细作,走精品路线,谁将会赢得最后的胜出?!?
 
  地板市场风雨飘摇
 
  业内人士分析,原材料价格继续上扬,房地产新政抑制房产热潮,地板零售竞争继续加大。
 
  由于同质化严重,缺乏研发创新,地板市场仍处于一片混战当中,但是,随着消费观念的日益成熟,消费者除了对产品质量关注之外,对花色品种和售后服务等方面提出了更高的要求,同时要求产品有更多的附加价值,而且在成本上升,利润空间不断缩水的压力之下,愈演愈烈的价格战让企业不堪重负,如何从品牌、文化、服务上寻求利润增长点成了行业的热点。

业内人士分析,目前地板市场品牌混乱主要原因,一是企业为了抢夺市场份额,一个品牌死了再出一个定位相近的产品品牌;二是为了寻找观念噱头,不少地板制造商投放市场的地板新产品,很多不过在之前的产品上变换一下形式而已,再用美丽的概念命名串连起来,迎合市场上消费者关心的事件进行文化炒作。
 
  文化营销渐成主流
 
  IPhone和iPod的流行标志着一个极度渲染个性、崇尚自我的时代已经到来。消费者选择产品的标准,已经由“我需要、我选择”,变成了“我喜欢、我选择”。
 
  在这种大背景下,消费者对地板的需求,已经由单纯的“功能需求”,更多地转向为“文化需求”。一直以来,生活家选择高雅和时尚艺术作为品牌传播的主线,在满足消费者产品需求的同时,契合客户追求高品位生活的心理诉求,努力塑造与之匹配的时尚品牌形象。所以,我们必须去贴近消费者,领悟消费者的心理需求,而不是把自己认为好的概念灌输和强加给他们。
 
  世界管理学大师彼得·德鲁克说过:“今天企业间的竞争已经不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争?!焙虸T、消费电子以及奢侈品等行业的先进营销模式相比,中国地板行业的营销在过去若干年中,一直处于简单和粗放的状态,文化体验式营销模式上的创新,或使地板行业从同质化时代升级到个性化时代。

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